Im Zeitraum von 2016 bis 2018 haben wir eine effektive Promotion zur Markteinführung einer neuen Handy-Generation eines bekannten Smartphone-Anbieters durchgeführt. Mit über 5.000 Standorten in ganz Deutschland und der Zielsetzung, die Beliebtheit der neuen Geräte bei der Markteinführung am POS zu steigern, war die Herausforderung für die Promotion enorm.
Um das Ziel zu erreichen, wurden 150 Student:innen für die Promotion zur Markteinführung des Smartphones eingesetzt. Die Besonderheit des Projekts war die eigens programmierte Software zur Routenplanung und Terminierung mit den Standorten. Somit war es uns möglich, 70% der Reise-Kilometer zu sparen. Durch diese effektive Planung konnten wir die Promotion für alle Standorte in nur zwei Wochen durchführen.
Eine weitere Herausforderung bestand in der kurzen Vorlaufzeit für die Termine, die mitunter weniger als vier Wochen betrug. Zudem war auch der Aktionszeitraum mit zwei bis sechs Wochen sehr kurz. Trotz dieser Herausforderungen waren wir in der Lage, durch eine erfolgreiche Promotion bei der Steigerung der Beliebtheit der neuen Smartphone-Generation am POS mitzuwirken.
Das Projekt war ein reines B2B2C-Projekt, bei dem Fachhandel-Verkäufer geschult wurden. Durch die Schulungen konnten die Kunden besser beraten und die neuen Geräte erfolgreich verkauft werden. Die Promotion führte zu einer höheren Nachfrage der neuen Handy-Generationen und einem Anstieg der Verkaufszahlen.
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